「本音トーク！！」異業種×セールスをテーマにした採用イベントレポートをご紹介

転職きっかけは、大きな目標を掲げて”チャレンジできていない”という自分に対する違和感と挑戦心が出てきたことです。
転職中は「入社する企業に対して自分がどんな価値提供ができるか」という軸で企業を探し、その中でSaaSという成長業界内でスタートアップであるjinjerに出会いました。これまでの経験を掛け合わせながら「新しいことにどんどん挑戦していけそう」「自分のバリューを発揮していけそう」ということを感じ、入社を決意しました。

私の場合は、ハードウェア販売・サーバー・ネットワークなど企業インフラ周りの営業経験を経て「お客様と事業により近いところで営業をしたい」という思いが強くなったことが転職のきっかけでした。そのため、今までの経験が活きそうなSaaS業界を転職軸として考え転職活動をしていました。jinjer入社の決め手は「人事労務全体をサポートできる一元管理の思想」に魅力を感じたことが大きな理由でした。前職の経験から、ジンジャープロダクトの思想であればお客様へサービス提供するにあたって価値提供幅が広いかつお客様へのインパクトが大きいと考えました。

働き方そのものが違うなと感じました。組織面の違いから言うと、前職は比較的大きな企業であったので、整えられた環境下で働いていたところから、「1人でいろんなことをやる環境」へガラッと変化しました。ここは大変さと新鮮な面白さを日々感じています（笑）。
セールス面でいうと、「SaaSを通じて変化したい」というお客様の思いに寄り添いながら営業できている実感値があることです。この点は自分がお客様へ与える影響を日々感じながら営業できているなと思います。
また、外資系の前職にはなかった” 会社全体の一体感 ”も感じた変化としてありました。良くも悪くも個人や成果にフォーカスする風土があった前職と違って、1つの目標に向かってチームも会社全体も一緒に前に進んでいるなという点はjinjer社に入社した後に感じた魅力でした。
ちなみに、私はエンタープライズ規模のお客様が対象になるのですが、規模の大きい会社が多いため、商談から導入までのリードタイムは早くて半年。長くて1年半かかることもあります。

いっぱいあるのですが‥（笑）
エンタープライズだと「お客様の組織内の意思決定者を的確に把握した上で、どのようにアプローチすべきか」を考えるのは難しいと感じるポイントですね。前職では専門知識に長けたメンバーがいるチームで、その人に頼りながらプロジェクトを推進していたのですが、今は「自分で製品知識を幅広くつけないといけない」「お客様の優先順位を読み解く」ところまで自分でキャッチアップする必要があります。ここは自分自身アップデートしていかないといけない部分だなと日々努力を重ねています。

また、扱う商材がインフラ面→現場の業務寄りのシステムに変わったので、〝メリット提示″〝費用対効果“ひとつとっても、お客様の経営状態や今後の事業展開を鑑みて提示していくことが、商談を前に進めるために必要な要素となってきます。さらに大手企業だと従業員が多いため、特殊な運用を求められたりする分、部署内で「こんなときどういう運用した？」「どう解決した？」とものすごく活発にコミュニケーションや報告し合う文化が強い組織だなと感じています。

加えて、関係各所さまざまな人を巻き込んで動いていくという部分に関しても苦労したポイントでした。
ただここは入社前研修でキャッチアップできる機会があったので、現場配属後の今とても役立ったと感じています。

サービス形態が無形から有形商材になったこともあり、「お客様の業務を解像度高くイメージできた上でジンジャーのプロダクトを理解し、課題に対して適切な打ち手となる提案を打つ」という部分は、非常に苦戦しているポイントです‥。ただここに関しては、入社前に受けた研修で「SaaSの知識」「実務（バックオフィス業務）の知識」「プロダクトの知識」「提案方法の練習」などを学んだことが役立っているなと感じています。入社2ヶ月目には現場配属されて営業としてお客様へ提案をしていましたが、研修のおかげもあってか私は入社後1ヶ月目で初受注しました！

セールスが分業制になっている分、前職のような「アポ～営業～クロージングまで全て1人でおこなう」のではなく、自分が本当に磨きたい部分にフォーカスして業務ができるのは面白さがあるなと感じています。また〝成長性″に関しても、ジンジャープロダクトが成長するにつれてお客様もjinjer社も一緒に成長していけるというところにつながるので、今後もっと面白くなっていくのではないかなと思っています。